專業優勢
營銷為(wèi)王
随着科技(jì)信息的不斷進步，各行(xíng)業的供需信息已經到了極度的扁平化，終端客戶的貨源渠道(dào)都發生(shēng)了很(hěn)大(dà)的變化，但(dàn)是所有(yǒu)客戶都面臨着賣貨難的處境，所以現在誰能給終端客戶帶來(lái)實際的賣貨模式，那(nà)這個(gè)行(xíng)業或品牌就能真正在市場(chǎng)終端站(zhàn)穩腳跟！德州奧深節能環保技術有限公司創始人(rén)劉西龍先生(shēng)，自從事洗澡房(fáng)行(xíng)業以來(lái)，在市場(chǎng)終端幫助了許許多(duō)多(duō)的客戶，進行(xíng)賣貨指導，都創造了非凡的業績，總結出了以下幾種賣貨模式：
炒店(diàn)模式，進村點對點模式，集會(huì)模式，體(tǐ)驗銷售，美女洗澡，納涼廣場(chǎng)模式，安裝賣貨模式。
以下是劉總從事洗澡房(fáng)以來(lái)指導過的市場(chǎng)賣貨片段，僅供參考！
看美女洗澡體(tǐ)驗活動
活動亮點：零下10度，模特比基尼現場(chǎng)洗澡，給顧客一種視(shì)覺!感覺！的沖擊感，從而突出産品賣點！
活動地點：店(diàn)門(mén)口
活動時(shí)間(jiān)：集會(huì)11點左右引爆
以上(shàng)案例江蘇漣水(shuǐ)，當時(shí)正是冬季，洗澡房(fáng)進入市場(chǎng)以後，代理(lǐ)商感覺冬天寒冷，賣貨遇到困難，擔心顧客購買力下降，針對當時(shí)現狀，為(wèi)了快速給代理(lǐ)商樹(shù)立信心，讓産品快速傳播，決定采用模特現場(chǎng)洗澡模式，提前進村宣傳，突出看美女洗澡中大(dà)獎由頭，同時(shí)給用戶明(míng)确時(shí)間(jiān)，集會(huì)當天，店(diàn)門(mén)口樣機全部拜訪到位，挑一款主推機型，接水(shuǐ)接電(diàn)，上(shàng)午9點到10點半進行(xíng)掃街(jiē)宣傳，11點店(diàn)門(mén)口看美女洗澡中大(dà)獎，現場(chǎng)棉襖跟比基尼形成明(míng)顯對比，凸顯産品優勢，此次活動賣貨27套，具體(tǐ)詳情請(qǐng)咨詢沐怡美空(kōng)調保溫洗澡房(fáng)市場(chǎng)部0534-2448887
炒店(diàn)模式
适合季節：春秋季節
活動亮點：水(shuǐ)暖生(shēng)意旺季，通(tōng)過差異化産品大(dà)幅度提升店(diàn)面影(yǐng)響力，結合水(shuǐ)暖旺季，快速達成賣貨
活動地點：店(diàn)門(mén)口
活動時(shí)間(jiān)：進村宣傳3天，集市當天店(diàn)門(mén)口引爆
此類活動主要優勢有(yǒu)以下幾點
1：結合水(shuǐ)暖旺季，可(kě)以使洗澡房(fáng)快速入戶，銷量暴增！
2：提升店(diàn)面影(yǐng)響力，在當地同行(xíng)業內(nèi)增加店(diàn)面競争力！
3：春秋季節蓋房(fáng)裝修用戶比較集中，用戶對産品興趣度會(huì)比其他時(shí)機更高(gāo)，産品影(yǐng)響力更深！
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進村點對點模式
适合季節：春夏秋季
活動亮點：針對性強！目的性單一，簽單率更高(gāo)，投資最小(xiǎo)化，利益最大(dà)化
活動地點：鄉鎮代理(lǐ)商老用戶多(duō)的3個(gè)自然村
活動時(shí)間(jiān)：農忙季節，中午晚上(shàng)吃(chī)飯時(shí)間(jiān)入戶溝通(tōng)，正常時(shí)節随時(shí)進行(xíng)
此類活動主要适合剛剛上(shàng)貨，而且信心不足的鄉鎮代理(lǐ)商，選村、選意向客戶是重中之重！活動目的性單一就是：賣貨，活動簡單明(míng)了，針對性更強，能夠最快速度達成賣貨，讓代理(lǐ)商樹(shù)立信心，從而為(wèi)下一步規模性活動做(zuò)好基礎！
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集會(huì)賣貨模式
活動季節：四季适合
活動亮點：人(rén)氣集中，宣傳集中化，産品推廣集中化
活動地點：店(diàn)門(mén)口
活動時(shí)間(jiān)：當地集市時(shí)間(jiān)全天
此類活動，集市人(rén)氣集中，對産品大(dà)面積推廣有(yǒu)很(hěn)大(dà)的幫助，主要目的是推廣産品，賣貨效果一般，可(kě)以結合炒店(diàn)內(nèi)容，綜合進行(xíng)宣傳，全品類賣貨！
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夏季廣場(chǎng)納涼賣貨模式
活動季節：夏季
活動亮點：炎熱夏季，市場(chǎng)更火(huǒ)熱
活動時(shí)間(jiān)：晚上(shàng)7：30—10:30
活動地點：重點村小(xiǎo)廣場(chǎng)
此類活動，必須選對客戶，熱切必須體(tǐ)驗産品，不能擔心因為(wèi)天熱，人(rén)們不願意體(tǐ)驗洗澡房(fáng)高(gāo)溫，用戶隻有(yǒu)體(tǐ)驗才會(huì)對産品有(yǒu)深刻印象，同時(shí)此類活動因為(wèi)夏季，一定要讓客戶有(yǒu)種反季節購買優惠力度大(dà)的感覺。
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安裝賣貨模式
活動時(shí)間(jiān)：任何活動時(shí)間(jiān)
活動地點：安裝洗澡房(fáng)村裏
活動亮點：通(tōng)過安裝洗澡房(fáng)，形成二次賣貨（洗澡房(fáng)二次賣貨、洗澡房(fáng)用戶二次購買店(diàn)內(nèi)其它産品）
在活動過程中，一旦達成成交，安裝事宜不能等到活動結束再去，一定要及時(shí)安裝，而且安裝時(shí)間(jiān)也極為(wèi)關鍵，同時(shí)安裝時(shí)一定拉着成品宣傳，沒拆包裝洗澡房(fáng)一套給用戶安裝。凡是按照要求進行(xíng)運作(zuò)的，安裝過程基本都能達成洗澡房(fáng)二次銷售，同時(shí)店(diàn)內(nèi)其他産品也會(huì)形成訂單。
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